小伙关掉月销百万的网店 在杭州临安开出四家服装店成功故事资讯中国服装网-www.yantasy.com

  事实上,和这位85后小伙一样,在创造了一个又一个的网络销售奇迹之后,曾经将实体店逼到角落的电商巨头们又杀回来开实体店了。接着开出了一家童装店,而马江垒的第四家实体店计划在平安夜开张。

  原标题: 关掉月销百万的网店 一口气在杭州临安开出四家服装

  逼死实体店的电商反过来开实体店

  专家说:进军服务业 网店才能持续赚钱

  两三年前,临安的85后小伙马江垒掌管一家四皇冠的网店,销量最好的时候月销售额超过百万元。不过从今年开始,关闭网店的马江垒把主要精力放在了实体店里,大半年时间在临安一口气开了4家服装店。

  事实上,和这位85后小伙一样,在创造了一个又一个的网络销售奇迹之后,曾经将实体店逼到角落的电商巨头们又杀回来开实体店了。

  大半年连开了四家实体店 用网店思维做女装 秒杀品牌女装

  马江垒的网店经营的是打底裤、袜子和其他一些内搭产品,2010年开业,最辉煌的时候做到了四皇冠,一个月销售额超过100万元。他记得,当时店铺销量在整个网购平台的打底裤类目里爬到了前三的位置。

  不过从2013年开始马江垒寻思着要开实体店。

  “大厂商都开始大举开网店,竞争越来越大,像打底裤、服装这一类的产品平均利润率不到20%。”马江垒说,有了多年开网店的经历,他越来越觉得面对面的搭配建议有多么重要,“大部分的客户都不会搭配服装,现场体验和搭配建议非常重要。”

  今年4月,马江垒和女友的第一家实体店“Alliance沐”在临安市中心一小区门口开业,主打品质韩版女装。漂亮的绿色植物、大大的玻璃橱窗、扑面而来的韩国风,小店一开业就吸引了大量的女性顾客。

  在第一家服装店开业前,马江垒的思路非常明确,用网店思维经营实体店:服装的量比较大,更新速度必须快,价格必须适中,而且定期促销。比如,衣服的价格,除了厚外套500-800元/件,其他衣服基本上只要一两百元。为了保证每周两三次的更新速度和大量的款式让顾客挑选,马江垒几乎每个月跑广州,更新的速度和数量几乎秒杀了ZARA这样的国际快时尚品牌:一周更新两至三次,上新款式最多的时候高达四五百件。

  “像夏天这样的季节,一周上新款式超过1000件。”马江垒说。

  三个月后,第二家实体店开业,就在第一家实体店对面,而且经营风格同样是韩版女装。马江垒说,两家店风格类似且距离相近,并不会影响相互生意。因为他跟女朋友各自管理着一家店面,以及微信上的上千个客户。

  接着开出了一家童装店,而马江垒的第四家实体店计划在平安夜开张。

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